Джим кемп сначала скажите нет

С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу.

ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Добавил: guarefitzro
Размер: 15.85 Mb
Скачали:18427
Формат:ZIP архив





СКАЧАТЬ ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ

Переговоры, основанные на эмоциях, и переговоры, основанные на решениях. Самая слабая позиция на любых переговорах. Нужда принимает множество обличий.


Кэмп предлагает не устанавливать никаких планов продаж, никаких квот, норм, цифр, процентов.

СКАЧАТЬ ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ

Рациональный ум оправдывает решение уже после того, как оно принято. Я не хочу сказать, что Джим Кемп написал фиговую книгу, у меня просто есть подозрение, что он не совсем правильно выразил ту идею, которую хотел выразить, а в результате многие прочитавшие эту книгу джим кемп сначала скажите нет неправильно понять или использовать знания из джим кемп сначала скажите нет книги, ну эти люди становятся крайне неприятными в переговорах, что действительно сводит на нет результат переговоров.

Таких людей вам тоже нужно своевременно выявлять и нейтрализовывать путём переговоров или через руководство компании. Кто сказал, что это хорошая сделка, а тем более — лучшая из возможных? Решения, принимаемые в крайних состояниях маятника будут основаны на эмоциях, в отличие от тех решений, что приняты в среднем положении.

Без всякого сомнения, когда восьмилетние девочки и мальчики получают почетные грамоты за игру в бейсбол или в футбол независимо от того, хорошо ли они играли, это прекрасно.



ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Кэмп приводит аналогию с маятником, который качается от негативного к позитивному. Знаю, этого вполне достаточно. Узнайте и опишите боль клиента Боль приводит противника за стол переговоров. Без всякого сомнения, когда восьмилетние девочки и мальчики получают почетные грамоты за игру в бейсбол или в футбол независимо от того, хорошо джим кемп сначала скажите нет они играли, это прекрасно.

Задавая открытые вопросы, трудно ошибиться. Определите миссию Определите миссию вашей компанию и миссию конкретных переговоров.






СКАЧАТЬ ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ БЕСПЛАТНО

ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Опираясь на джим кемп сначала скажите нет фразы, более опытный переговорщик заставляет менее опытного идти на ненужные непродуманные компромиссы. Она заключала контракты с сотнями небольших поставщиков по всей Америке, а потом эти контракты разрывались.

Определите повестку дня Повестка дня должна содержать следующие обязательные пункты: Деловой мир, конечно, полон подобных людей, и мы встретим некоторых из них на этих страницах, но я к ним не отношусь. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди.



ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ

ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

К тому же, предыдущие разработчики сделали всё плохо, смылись на Гоа и более не поддерживают его систему. Эта фраза актуальна до сих пор и, в том числе, и в сфере бизнеса. Задайте им эти вопросы. Без всякого сомнения, когда восьмилетние девочки и мальчики получают почетные грамоты за игру в бейсбол или в футбол независимо от того, хорошо ли они играли, это прекрасно.

Самая слабая позиция на любых переговорах Джим кемп сначала скажите нет — заставляет принимать неудачные решения. Я не могу найти сам себя в Яндексе — И-и-и?



ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ
ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО


Самое интересное, что клиент вам этого всего не расскажет, хотя эта информация для вас самая главная. Возможно, будут и какие-то результаты, но вам не стоит ставить их основной целью. Этот подход должен работать! Помимо общей миссии у вас может быть множество частных миссий. Aingis 14 июля в


Джим кемп сначала скажите нет